轉貼自[幸福的IRIS在蘇州] http://mrspai.pixnet.net/blog/post/21555854

非常有趣的一篇文章,現在上課都會講給學生聽,但不知是我的口才太差還是怎樣,

我的本意是要他們知道”你們要讀書,因為知識決定一切”,

結果~學生的反應是”我不要讀書了,去當乞丐就好了!"{#emotions_dlg.emotion_b01}

台灣乞丐的競爭力一定輸給大陸的乞丐

所有的乞丐每天都在成長,鑽研著如何在乞丐界叱吒風雲。

所以乞討的招數總是推陳出新,甚至可以看到同一個乞丐,

今天扮窮學生,明天扮沒錢買奶粉的母親。

說這麼多,都比不上以下這一位乞丐之神。這是一位朋友遇到的真實經歷。

 

 一個職業乞丐發現了我,非常專業的、徑直的停在我面前。

這一停,於是就有了後面這個讓我深感震撼的故事,

就像上了一堂生動的市場調查案例課。為了忠實於這個乞丐的原意,


我憑記憶盡量重複他原來的話。

 

"先生 ...... 行行好,給點吧。"

我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。

 乞丐很健談。

 
" ......
我只在華強北一帶乞討,你知道嗎?我一掃眼就見到你。

在茂業買 levi's ,一定捨得花錢 ...... "


"
哦?你懂的蠻多嘛!"我很驚訝。

 
"做乞丐,也要用科學的方法。"他說。

 

我一愣,有什麼方法呢? "什麼科學的方法?"

 

"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先?"

我仔細打量他,頭髮很亂、衣服很破、手很瘦,但都不髒。

 

他打斷我的思考,說:

"人們對乞丐都很反感,但我相信你並沒有反感我,這點我看的出來。

  這就是我與其他乞丐的不同之處。"

 


我點頭默認,確實不反感,要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。

 

"我懂得 swot 分析,優勢、劣勢、機會和威脅。

對於我的競爭對手,我的優勢是我不令人反感。

機會和威脅都是外在因素,無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"

 


"
我做過精確的計算。這裡每天人流上萬,窮人多,有錢人更多。

理論上講,我若是每天向每人討 1 塊錢,那我每月就能掙 30 萬。

但是,並不是每個人都會給,而且每天也討不了這麼多人。

所以,我得分析,哪些是目標客戶,哪些是潛在客戶。"


他潤潤嗓子繼續說,

"

  潛在客戶佔 2 成,成功機率 50%

  剩下 5 成,我選擇放棄,因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"

 
"首先,目標客戶。就像你這樣的年輕先生,有經濟基礎,出手大方。

另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶,他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。

其次,我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶,因為她們害怕糾纏,所以多數會花錢免災。

這兩類群體,年齡都控制在 20~30 歲。年齡太小,沒什麼經濟基礎;

年齡太大,可能已結婚,財政大權掌握在老婆手中。

這類人,根本沒戲,恨不得反過來找我要錢。"

 

"那你每天能討多少錢。"我繼續問。

 

"週一到週五,生意差點,兩百塊左右吧。週末,甚至可以討到四、五百。"

"這麼多?"

 

見我有些懷疑,他給我算了一筆帳。

上午 11 點到晚上 7 點,週末正常上班。

大概 1 分鐘乞討 1 次得 1 塊錢, 8 個小時就是 480 塊,"  

再乘以成功機率 60%[ 70%+50% )÷ 2] 得到將近 300 塊。"

 

"千萬不能黏著客戶滿街跑。

如果乞討不成,我決不死纏濫打。

因為他若肯給錢的話早就給了,所以就算腆著臉糾纏,成功的機會還是很小。

不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上,不如轉而尋找下一個目標。"

 

強! 這個乞丐聽上去真不可貌相,倒像是一位資深的市場營銷總監。

 

"你接著說。"我更感興趣了,看來今天能學到新的東西了。

 

"有人說做乞丐是靠運氣吃飯,我不以然。

  給你舉個例子,女人世界門口,一個帥氣的男生,一個漂亮的女孩,你選哪一個乞討?"

 

我想了想,說不知道。

 

"你應該去男的那兒。身邊就是美女,他不好意思不給。

  但你要去了女的那邊,她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"

 

"再給你舉個例子。

  那天cocopark門口,一個年輕女孩,拿著一個購物袋,剛買完東西;

  還有一對青年男女,吃著冰淇淋;

  第三個是衣著考究的年輕男子,拿著筆記本包。

  我看一個人只要3秒鐘,我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。

  女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我,並奇怪我為什麼只找她乞討。

  
  我回答說,那對情侶,在吃東西,不方便掏錢;

  那個男的是高級白領,身上可能沒有零錢;

  你剛從超市買東西出來,身上肯定有零錢。"

 

有道理! 我越聽越有意思。

 

"所以我說,知識決定一切!"

我聽十幾個總裁講過這句話,第一次聽乞丐也這麼說。

 

"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上,怎麼能討到錢?

  走天橋的都是行色匆匆的路人,誰沒事走天橋玩,爬上爬下的多累。

  要用知識武裝自己,學習知識可以把一個人變得很聰明,

  聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。

  21世紀最需要的是什麼?就是人才。"

 

"有一次,一人給我50塊錢,讓我替他在樓下喊'安紅,我想你',喊100聲。

我一合計,喊一聲得花5秒鐘,跟我乞討一次花費的時間相當,

所得的酬勞才5毛錢,於是我拒絕了他。"

 

"在深圳,一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。

全深圳十萬個乞丐,大概只有十個乞丐,每月能討到一萬以上。

我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定,基本不會有很大的波動。"

 

太強了! 我越發佩服這個乞丐了。

 

"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多,所以快樂。

我對他們說,你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態,所以討的錢多。"

 

說的多好啊!

 


"
乞討就是我的工作,要懂得體味工作帶來的樂趣。

雨天人流稀少的時候,其他乞丐都在抱怨或者睡覺。

千萬不要這樣,用心感受一下這坐城市的美。

晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景,一家三口其樂融融,也不枉此生了。

若是碰到同行,有時也會扔個硬幣,看著他們高興的道謝走開,就彷彿看見自己的身影。"

 

"你還有老婆孩子?"我不禁大聲讚嘆,引來路人側目

 

 

"我老婆在家做全職太太,孩子念小學。

我在福田區買了一套房,十年分期,還差六年就還清了。

我要努力掙錢,供我兒子讀大學念市場營銷專業,然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"

 

"5年前在微硬中華大區做市場策劃,2年前升為營銷經理,月薪5千。

那時買了一台1萬多的三星筆記本,每個月還款2千,要死要活的。

後來我想這樣永遠也出不了頭,就辭職不干了,

下海來做乞丐,我願意做一個高素質的乞丐。"

 

聽完,我激動地說:"你有沒有興趣收我做徒弟...... "

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